どの商売なら、ホームページを作る意味があるか。

01物差し

30 万円が、売上の何パーセントにあたるか。

「ホームページが要らないのは、どんなときか」では、30 万円のホームページにかけたお金を取り戻すのに、売上をいくら増やせばよいかを計算しました。同じ計算を、釧路地方にある商売ぜんぶに当ててみます。

使うのは、国の調査（令和 3 年の経済センサス）にある、個人で営む店や事業所の、全国平均の売上と費用です。売上から費用を引いた残りが、店主の取り分にあたります。30 万円を取り戻すには、残りが 30 万円増えるだけ、売上を増やさなければなりません。それが、いまの売上の何パーセントにあたるか。これを「30 万円の重さ」と呼ぶことにします。

たとえば重さが 5% なら、売上が 5% 増えれば、かけたお金が戻ります。40% なら、売上を 4 割増やさないと戻りません。

釧路地方（釧路市・釧路町・厚岸町・浜中町・標茶町・弟子屈町・鶴居村・白糠町）に事業所が 10 以上ある業種は、この計算ができるものが 125 ありました。そのうち、重さが 10% より軽い業種が 61、20% 以上の業種が 21 です。

02おすすめできる商売

工事、車、水産加工、医院、士業。

数字が軽く、しかも私の経験からホームページが効くと考えている商売を、先に並べます。どれを選ぶかは私の見立てですが、数字はすべて調査のものです。

ここに並んだ商売には、共通するところがあります。

一件の金額が大きい。工事も、車も、葬儀も、一件で数十万円から数百万円が動きます。ホームページから問い合わせが一つ増えるだけで、作ったお金が戻ります。

頼む前に、比べられる。家を直す、車を買う、歯医者を変える、相続を頼む。どれも、はじめての人は何軒か調べてから決めます。そのとき、調べても何も出てこない店は、候補に入りません。

何をしてくれるのかが、外から見えにくい。管工事や機械の修理は、看板を見ても、どこまで頼めるのか分かりません。できること、これまでの仕事、だいたいの値段を書いておくだけで、問い合わせの質が変わります。

人を募集している。工事や整備の会社は、お客さまより先に、働く人が足りません。仕事を探す人は、応募する前に会社の名前で調べます。

水産加工は、少し事情が違います。釧路地方には 116 の事業所があり、ふるさと納税の返礼品を出しているところも多いはずです。品物を知った人が、次に名前で探して来てくれる場所を持つ意味があります。

この表の商売は、釧路地方に合わせて 1,535 の事業所があります。

03小さく作れば足りる商売

料理店、すし、そば、魚屋、菓子、写真、塾、整体。

このあたりは、30 万円をかけると重い商売です。けれども、はじめてのお客さまが「どんな店か」「いくらかかるか」を先に知りたがる商売でもあります。

ですから、数ページの小さなホームページを一つ持ち、地図の登録と組み合わせるのが合っています。10 万円なら、重さはこの表の 3 分の 1 になります。品書きと値段、場所、時間、写真。それで足ります。

04地図と SNS が先の商売

美容室、床屋、居酒屋、スナック、食堂、喫茶店。

数がいちばん多いのは、この組です。釧路地方に合わせて 1,590 の事業所があります。そして、30 万円がいちばん重い組でもあります。喫茶店は 47% です。

この商売のお客さまは、近くに住む人と、通りがかりの人です。探されるのは地図の上で、決め手は場所と、開いている時間と、口コミです。先にやるのは、地図の登録と、写真と、SNS を一つ続けること。お金はほとんどかかりません。やり方はこちらに書きました。

ただし、同じ業種でも、例外はあります。予約がないと入れない店、遠くからわざわざ来る店、一人あたりの金額が高い店は、話が変わります。数字は平均の話です。

055 万円、10 万円なら

小さく作るなら、ほとんどの商売で無理がない。

ここまでは 30 万円で計算しました。では、5 万円や 10 万円の小さなホームページなら、どうなるでしょうか。重さは、金額に比例して軽くなります。10 万円なら 3 分の 1、5 万円なら 6 分の 1 です。

30 万円のとき、重さが 10% より軽い業種は 125 のうち 61 でした。10 万円なら 116、5 万円なら 123 になります。5 万円なら、ほとんどの商売で、売上が 1 割も増えなくても、かけたお金が戻る計算です。

床屋で見てみます。30 万円だと重さは 22% ですが、10 万円なら 7.4%、5 万円なら 3.7% です。しかも、ホームページは一年で使い終わるものではありません。5 年使うなら、一年あたりはさらに 5 分の 1 になります。

10 万円でも重さが 10% を超える業種は、9 だけ残ります。バー・スナック、タクシー、簡易な宿、お寺、呉服・寝具の店、喫茶店、婦人服・子供服の店、習いごとの教室、旅行業です。こうした商売は、売上に対して残りが薄いので、小さなものでも慎重に考えたほうがよい、ということになります。

もう一つ、毎年かかるお金（ドメインやサーバー、手入れなど。ここでは年 3 万円と置きます）も、同じ物差しで見られます。床屋なら、毎年、売上の 2.2% ぶん。喫茶店なら 4.7% ぶんです。作るときのお金だけでなく、持ち続けるお金も、先に計算に入れておきます。

ですから、答えはこうなります。小さく作るぶんには、ほとんどの商売で無理はありません。ただし「無理がない」と「要る」は別です。お客さまが足りている店、地図の登録で足りている店には、5 万円でもおすすめしません。

06宿

旅館とホテルは、数字だけでは決められない。

釧路地方には、旅館とホテルが 130 あります。個人で営む宿の全国平均は、売上 932 万円、残り 110 万円。30 万円の重さは 27% で、数字の上では重い側です。

けれども宿は、遠くの人が探して、比べて、予約する商売です。お客さまの道は、ほとんどがインターネットの上にあります。重いからやらない、とは言えません。

宿の場合は、いま予約がどこから入っているかを先に伺います。予約サイトから入っているのか、電話なのか、常連なのか。それによって、作るもの、作らないものが変わります。ここは、数字の表ではなく、一軒ずつ見るところです。

07表の全部

釧路地方の 125 業種を、軽い順に。

計算した 125 の業種を、30 万円の軽い順に並べました。業種の名前は、国の調査の分類のままです。ご自分の商売に近いものを探してみてください。

125 業種の表を開く

業種（調査の分類）	一年の売上（万円）	費用を引いた残り（万円）	30 万円の重さ	釧路地方の事業所の数
一般診療所	7,655	2,354	1.3%	85
法律事務所，特許事務所	4,118	1,414	2.1%	16
その他の飲食料品小売業	8,462	1,304	2.3%	257
歯科診療所	4,146	1,267	2.4%	106
公認会計士事務所，税理士事務所	3,367	1,018	2.9%	24
獣医業	2,817	919	3.3%	18
水産食料品製造業	3,793	662	4.5%	116
燃料小売業	3,730	659	4.5%	162
農畜産物・水産物卸売業	4,897	602	5.0%	89
公証人役場，司法書士事務所，土地家屋調査士事務所	1,736	590	5.1%	16
書籍・文房具小売業	3,278	583	5.1%	67
とび・土工・コンクリート工事業	2,500	567	5.3%	57
一般土木建築工事業	3,997	561	5.3%	26
自動車卸売業	3,523	554	5.4%	38
再生資源卸売業	3,369	536	5.6%	26
産業機械器具卸売業	3,009	522	5.7%	78
建物売買業，土地売買業	3,569	520	5.8%	25
その他の技術サービス業	1,261	503	6.0%	31
自動車小売業	2,794	502	6.0%	221
機械器具設置工事業	2,121	495	6.1%	15
建築材料卸売業	2,949	489	6.1%	84
船舶製造・修理業，舶用機関製造業	1,855	488	6.1%	26
建築工事業（木造建築工事業を除く）	2,418	488	6.2%	83
土木工事業（舗装工事業を除く）	2,283	486	6.2%	142
鉄骨・鉄筋工事業	2,018	481	6.2%	16
冠婚葬祭業	1,943	480	6.3%	32
他に分類されない卸売業	3,634	480	6.3%	88
食肉小売業	2,585	478	6.3%	13
一般廃棄物処理業	1,863	476	6.3%	33
板金・金物工事業	1,607	476	6.3%	23
管工事業（さく井工事業を除く）	1,719	473	6.3%	106
男子服小売業	2,632	472	6.4%	28
その他の専門サービス業	1,217	468	6.4%	22
保険媒介代理業	1,351	453	6.6%	78
化学製品卸売業	2,978	445	6.7%	31
電気機械器具卸売業	2,822	439	6.8%	33
機械修理業（電気機械器具を除く）	1,402	427	7.0%	64
電気工事業	1,467	426	7.0%	98
建設用・建築用金属製品製造業（製缶板金業を含む）	1,598	416	7.2%	35
農耕用品小売業	2,154	405	7.4%	20
木造建築工事業	2,002	403	7.4%	83
床・内装工事業	1,411	395	7.6%	38
不動産管理業	1,227	392	7.7%	24
一般貨物自動車運送業	2,374	390	7.7%	209
その他の職別工事業	1,750	388	7.7%	58
その他の機械器具卸売業	2,821	384	7.8%	27
建物サービス業	1,313	384	7.8%	58
塗装工事業	1,361	375	8.0%	72
建築リフォーム工事業	1,615	353	8.5%	46
広告業	1,425	351	8.5%	13
機械器具小売業（自動車，自転車を除く）	1,530	350	8.6%	76
食料・飲料卸売業	2,431	348	8.6%	56
左官工事業	1,155	334	9.0%	21
自動車整備業	1,385	332	9.0%	160
不動産賃貸業（貸家業，貸間業を除く）	979	329	9.1%	89
家具・建具・じゅう器等卸売業	1,859	326	9.2%	13
鮮魚小売業	1,744	325	9.2%	41
医療に附帯するサービス業	968	314	9.6%	23
ソフトウェア業	726	310	9.7%	13
その他の無店舗小売業	1,421	304	9.9%	20
他に分類されない製造業	1,049	304	9.9%	23
医薬品・化粧品等卸売業	1,910	296	10.1%	47
医薬品・化粧品小売業	2,185	296	10.1%	146
野菜・果実小売業	1,821	290	10.3%	13
貸家業，貸間業	870	287	10.5%	540
パン・菓子製造業	1,183	287	10.5%	12
専門料理店	1,378	286	10.5%	300
電気機械器具修理業	843	286	10.5%	19
不動産代理業・仲介業	1,070	278	10.8%	37
児童福祉事業	2,200	277	10.8%	131
土木建築サービス業	947	276	10.9%	108
配達飲食サービス業	1,481	273	11.0%	71
すし店	1,339	273	11.0%	49
各種食料品小売業	1,910	263	11.4%	67
そば・うどん店	1,054	263	11.4%	74
持ち帰り飲食サービス業	1,279	262	11.4%	12
製材業，木製品製造業	1,918	261	11.5%	19
スポーツ用品・がん具・娯楽用品・楽器小売業	1,354	259	11.6%	38
一般公衆浴場業	1,156	243	12.3%	16
印刷業	973	241	12.4%	26
経営コンサルタント業，純粋持株会社	767	239	12.6%	15
通信販売・訪問販売小売業	1,186	233	12.9%	48
大工工事業	1,168	229	13.1%	35
家具・建具・畳小売業	832	226	13.2%	25
自転車小売業	872	223	13.5%	11
下宿業	810	215	14.0%	34
菓子・パン小売業	1,238	213	14.1%	119
他に分類されない小売業	1,093	211	14.2%	194
写真業	771	206	14.5%	30
デザイン業	764	205	14.6%	10
写真機・時計・眼鏡小売業	731	200	15.0%	25
遊戯場	2,317	191	15.7%	35
他に分類されない事業サービス業	990	191	15.7%	89
学習塾	675	177	17.0%	60
療術業	644	176	17.0%	101
酒小売業	1,346	174	17.2%	28
食堂，レストラン（専門料理店を除く）	833	171	17.5%	132
その他の修理業	591	171	17.5%	11
酒場，ビヤホール	892	167	18.0%	291
産業用機械器具賃貸業	1,973	167	18.0%	35
美容業	586	162	18.6%	385
その他の飲食店	721	158	19.0%	34
その他の宿泊業	666	158	19.0%	18
じゅう器小売業	862	150	20.0%	26
駐車場業	361	142	21.1%	12
理容業	378	136	22.1%	264
助産・看護業	740	135	22.2%	20
他に分類されない生活関連サービス業	721	135	22.2%	46
その他の洗濯・理容・美容・浴場業	636	126	23.8%	38
その他の娯楽業	727	124	24.3%	23
スポーツ施設提供業	872	122	24.5%	62
靴・履物小売業	686	115	26.1%	16
その他の物品賃貸業	769	114	26.2%	19
その他の織物・衣服・身の回り品小売業	654	113	26.5%	52
洗濯業	420	112	26.8%	80
旅館，ホテル	932	110	27.2%	130
バー，キャバレー，ナイトクラブ	650	99	30.4%	316
一般乗用旅客自動車運送業	332	96	31.4%	39
簡易宿所	551	83	36.2%	12
仏教系宗教	251	81	36.9%	95
呉服・服地・寝具小売業	624	73	41.0%	21
喫茶店	500	64	46.6%	122
婦人・子供服小売業	848	52	57.2%	104
教養・技能教授業	291	38	79.8%	128
旅行業	686	37	81.9%	12

平均の数字で言えるのは、ここまでです。あなたの商売がどこに入るかは、あなたの数字で計算し直します。ご相談は、お話を伺う段では、費用はかかりません。

数字の出どころ：総務省・経済産業省「令和 3 年経済センサス‐活動調査」（企業等に関する集計、事業所に関する集計）。このページの最終更新：2026 年 10 月 14 日。