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ホームページが要らないのは、どんなときか。
作らないほうがいい商売は、たしかにあります。国の調査の数字で、30 万円がどのくらい重いかを計算し、代わりに何をすればいいかまで書きます。
01計算
30 万円のホームページは、いくら売れば、かけたお金が戻るか。
ホームページを作る仕事をしている者が言うのも変ですが、作らないほうがいい商売は、たしかにあります。気持ちの話ではなく、計算の話です。
国の調査（令和 3 年の経済センサス）に、個人で営んでいる店や事業所の、売上と費用が業種ごとに載っています。全国の平均で、一軒あたりに直すと、こうなります。
喫茶店は、一年の売上が 500 万円。そこから仕入れや家賃などの費用を引くと、残るのは 64 万円です。この残りが、店主の取り分にあたります。床屋は、売上 378 万円で、残り 136 万円。美容室は、売上 586 万円で、残り 162 万円です。
ここに 30 万円のホームページを作るとします。喫茶店にとって 30 万円は、一年の残りの半分近くです。売上のうち手元に残るのは 13% なので、30 万円を取り戻すには、売上を 233 万円増やさなければなりません。いまの売上の 47% にあたります。
ホームページ一つで、喫茶店の売上が半分近く増えることは、まずありません。これが「要らない」とお伝えする理由です。
| 商売（個人で営む場合） | 一年の売上（万円） | 費用を引いた残り（万円） | 30 万円を取り戻すのに要る売上（万円） | 10 万円なら（万円） | 釧路地方の事業所の数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 喫茶店 | 500 | 64 | 233売上の 47% | 78売上の 16% | 122 |
| 床屋（理容） | 378 | 136 | 83売上の 22% | 28売上の 7% | 264 |
| 美容室 | 586 | 162 | 109売上の 19% | 36売上の 6% | 385 |
| 居酒屋 | 892 | 167 | 160売上の 18% | 53売上の 6% | 291 |
| 食堂 | 833 | 171 | 146売上の 17% | 49売上の 6% | 132 |
| そば・うどん店 | 1,054 | 263 | 120売上の 11% | 40売上の 4% | 74 |
| 整体・はり・きゅうなど | 644 | 176 | 110売上の 17% | 37売上の 6% | 101 |
| 学習塾 | 675 | 177 | 115売上の 17% | 38売上の 6% | 60 |
| お菓子・パンの店 | 1,238 | 213 | 174売上の 14% | 58売上の 5% | 119 |
| 写真館 | 771 | 206 | 112売上の 15% | 37売上の 5% | 30 |
| 自動車整備 | 1,385 | 332 | 125売上の 9% | 42売上の 3% | 160 |
| 電気工事 | 1,467 | 426 | 103売上の 7% | 34売上の 2% | 98 |
| 塗装工事 | 1,361 | 375 | 109売上の 8% | 36売上の 3% | 72 |
| 木造の建築工事 | 2,002 | 403 | 149売上の 7% | 50売上の 2% | 83 |
売上と残りは、全国の個人経営の平均（令和 3 年経済センサス‐活動調査）。残りは、売上から費用の合計を引いたもので、店主本人の給料はここから出ます。調査の年は、感染症の影響があった年です。「取り戻すのに要る売上」は、増えた売上にも同じ割合で費用がかかるとした、厳しめの目安です。釧路地方の事業所の数は、釧路市・釧路町・厚岸町・浜中町・標茶町・弟子屈町・鶴居村・白糠町の合計で、会社が営むものも含みます。
表の下のほうを見てください。工事の仕事は、様子が違います。木造の建築工事は、一年の売上が 2,002 万円。30 万円を取り戻すのに要る売上は 149 万円で、いまの売上の 7.4% です。仕事が一件増えれば届く額です。同じ 30 万円でも、商売によって重さがまるで違います。
02見分け方
作らないほうがいいのは、こういうときです。
計算のほかにも、見るところがあります。次のどれかに当てはまるなら、ホームページにお金をかける前に、立ち止まったほうがいいと考えています。
- お客さまが、もう足りている。常連と紹介で席や予定が埋まっていて、これ以上は受けられない。お客さまを増やす道具を買っても、受ける手がありません。
- 売上が小さく、残りが薄い。上の計算のとおりです。取り戻すのに何年もかかるなら、そのお金は店の中に使ったほうが役に立ちます。
- お客さまが、歩いて来られる範囲の人だけ。近所の方が相手なら、探されるのは地図の上です。地図の登録で足ります。
- 取引先が決まっている。決まった元請けや問屋との仕事が中心なら、知らない人に見つけてもらう必要が薄い。名刺と電話で回っています。
- 写真で伝わる商売。お菓子、花、料理、作ったもの。毎日の写真が一番の案内になるなら、インスタグラムなどのほうが向いています。
- あと数年でたたむつもり。取り戻す時間がありません。
03代わりに
お金をかけずに、先にやること。
要らないとお伝えして終わり、ではありません。ホームページより先に、ほとんどお金をかけずにできることがあります。出し惜しみせずに書きます。
一つめ。Google の地図に、店を登録する。スマホで「近くの 床屋」「白糠 ランチ」と探す人が見ているのは、地図と、そこに出る店の一覧です。ここに、店の名前、場所、電話、開いている時間、休みの日、写真を自分で載せられます。登録にお金はかかりません。小さな店にとっては、ホームページよりこちらが先です。
二つめ。開いている時間と休みを、正しく保つ。地図に出ている時間が違っていて、行ったら閉まっていた。これでお客さまを一人失います。臨時の休みも、その日のうちに直します。
三つめ。写真を何枚か入れる。外から見た店、中の様子、品物、値段の表。はじめての人が知りたいのは、入りやすいかどうかと、いくらかかるかです。
四つめ。書いてもらった感想に、返事を書く。良い感想にも、厳しい感想にも、短く丁寧に返します。読んでいるのは、書いた本人より、これから来る人です。
五つめ。SNS は、一つだけ続ける。あれもこれも始めて、どれも止まるのが一番もったいない。週に一度でも、同じ場所に写真を載せ続けるほうが効きます。
ここまでは、ご自分でできます。やり方が分からないところだけ、お手伝いします。
04小さく作る
それでも一枚あったほうがいいとき。
地図の登録だけでは足りない場合もあります。たとえば、値段や品書きをきちんと見せたい。予約や問い合わせの窓口を一つにまとめたい。地図や SNS から来た人に、落ち着いて読める場所を用意したい。
そういうときは、一枚か数枚の小さなホームページで足ります。載せるのは、何の店か、場所、時間、値段、写真、連絡先。これだけです。30 万円をかける必要はありません。
10 万円なら、喫茶店でも、取り戻すのに要る売上は 78 万円です。一年ではなく、何年も使うものとして考えれば、無理のない額になります。
反対に、遠くのお客さまに探される商売、一件の金額が大きい商売、比べて選ばれる商売、人を募集したい会社は、しっかり作って、育てていく意味があります。業種ごとの数字は「どの商売なら、ホームページを作る意味があるか」に、見分け方は「なぜ人に頼むのか」に書きました。
数字の出どころ：総務省・経済産業省「令和 3 年経済センサス‐活動調査」（企業等に関する集計、事業所に関する集計）。業種は、調査の分類のうち近いものを当てています。平均の数字なので、あなたの店の数字とは違います。ご相談のときは、あなたの商売の数字で計算し直します。このページの最終更新：2026 年 10 月 14 日。