01何をお渡しするか
あなたの町と商売を、一枚にまとめます。
ホームページを作る前に、まず「数字の報告」を一枚お渡ししています。ご依頼は、同じ山岸ラボが運営する YY Quant のご相談の窓口でお受けしています。あなたの町と、あなたの商売について、公開されている数字を調べ、伺ったお話と合わせて、ホームページが要るのか、要るならどのくらいの大きさで足りるのかを見立てます。
作らないと決めた場合も、報告はお手元に残ります。ほかの所に頼むときの材料にしていただいて構いません。
下は、その見本です。お店は架空のもので、黄色い所の数字（売上や、お客さまの割合）も、説明のために置いた架空のものです。それ以外の数字は、国や北海道の調べによる、本物の数字です。
数字の報告（一枚） 白糠町・自動車整備業
1 町のあらまし
| 人口（2026 年 1 月） | この 5 年の増え減り | 65 歳以上 | 世帯の数 | 事業所の数 |
|---|---|---|---|---|
| 6,840 人 | -9.27% | 43.65% | 3,892 | 398 |
| インターネットを使う人（見積もり） | 観光で来た人（2024 年度・延べ） |
|---|---|
| 5,321 人（6 歳以上の 79.8%） | 43.8 万人 |
2 同じ商売は、何軒あるか
白糠町には、この商売が 6 軒あります。人口 1 万人あたり 8.8 軒で、全国（3.9 軒）の 2.23 倍。1 軒あたりの人口は 1,140 人（全国は 2,543 人）です。
| 市町村 | 軒数 | 人口 1 万人あたり |
|---|---|---|
| 釧路市 | 111 | 7.3 |
| 釧路町 | 24 | 13.3 |
| 厚岸町 | 10 | 12.5 |
| 浜中町 | 1 | 1.9 |
| 標茶町 | 6 | 9.0 |
| 弟子屈町 | 2 | 3.2 |
| 鶴居村 | 0 | 0.0 |
| 白糠町 | 6 | 8.8 |
| 釧路地方（8 つの市町村） | 160 | 7.8 |
| 全国 | 48,678 | 3.9 |
3 商売の大きさと、ホームページの重さ
この商売を個人で営む場合の、全国の平均は、一年の売上が 1,385 万円、費用を引いた残りが 332 万円です（残る割合 24.0%）。
| ホームページのお代 | 5 万円 | 10 万円 | 30 万円 |
|---|---|---|---|
| 全国の平均で、売上が何 % 増えれば、かけたお金が戻るか | 1.5% | 3.0% | 9.0% |
伺った数字：一年の売上 1,800 万円、残る割合 22%、1 件あたり 35,000 円。
| ホームページのお代 | 5 万円 | 10 万円 | 30 万円 |
|---|---|---|---|
| 取り戻すのに要る売上 | 23 万円（売上の 1.3%） 6 件ぶん | 45 万円（売上の 2.5%） 13 件ぶん | 136 万円（売上の 7.6%） 39 件ぶん |
4 お客さまの流れ（伺ったこと）
| お客さまは、どこから | 割合 |
|---|---|
| 前からのお客さまと、その紹介 | 7 割 |
| 通りがかり・看板 | 1 割 |
| 地図や検索で見つけた人 | 1 割 |
| 保険会社・販売店からの回し | 1 割 |
5 見立て
見立て：小さく作る。
- お客さまの 7 割が、前からの方とその紹介。まず、名前で探したときに、場所と時間と電話がすぐ出るようにする。
- 車検と修理は、一件の金額が大きい。10 万円のホームページなら、年に数件ぶんで、かけたお金が戻る計算になる。
- 町の外から探す人は少ない。大きく作る前に、地図の登録を整え、車検の値段の目安を載せた小さなページから始める。
次にすること
- 地図の登録を確かめる（時間、休み、電話、写真）。
- 車検と、よく出る修理の、値段の目安を決める。
- 1 年たったら、問い合わせがどこから来たかを数えて、続きを決める。
数字の出どころ：事業所の数と、商売の売上・費用は、経済センサス‐活動調査（令和 3 年）。人口と世帯は、住民基本台帳（2026 年 1 月 1 日）。インターネットを使う人は、情報通信白書（2024 年の割合）を町の人口に当てはめた見積もり。観光で来た人は、北海道 釧路総合振興局の調べ。売上と残りの全国の平均は、あなたのお店の数字ではありません。1〜3 は数えた結果、4 は伺ったこと、5 は山岸ラボの考えです。
02読み方
この一枚で、分かること。
- 町の大きさ。人の数、世帯の数、年齢、インターネットを使う人の見積もり、観光で来る人の数。お客さまの、もとの数です。
- 同じ商売の数。白糠町には、自動車整備の事業所が 6 軒。1 軒あたりの人口は 1,140 人で、全国（2,543 人）と比べられます。
- ホームページの重さ。見本のお店（売上 1,800 万円、残る割合 22%）では、10 万円のホームページを取り戻すのに要る売上は 45 万円。1 件 35,000 円なら、13 件ぶんです。
- お客さまの流れ。どこから来ているかを伺って、手を入れる所を決めます。
- 見立て。作らない、小さく作る、強くしていく。三つのうちのどれかを、理由と一緒にお伝えします。
1 から 3 は数えた結果、4 は伺ったこと、5 は私の考えです。混ぜないように、分けて書いています。
03ご自分でも
数字の部分は、ご自分でも見られます。
この報告の 1 から 3 にあたる数字は、このサイトの道具でも見られます。早見で町と商売を選ぶと、軒数と全国との比べが出ます。計算機に、ご自分の売上と、残る割合を入れると、かけたお金が戻るかが出ます。
報告でお渡しするのは、その先です。伺ったお話と数字を合わせて、あなたの商売ではどうなのかを、一枚にまとめます。